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供應商管理與談判議價技巧
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課程背景

    中國加入WTO的世界經濟大環境,對于廣大我國企業來講,是機遇更是挑戰,這是一個不爭的事實。我國企業如何將挑戰轉化成機遇,很大程度上依靠產品的成本與質量。采購管理作為企業生產經營管理過程的一個基本環節,已經越來越受到國際大型企業的廣泛重視,但采購部門一直是企業的“幕后英雄”,因而目前情況國內大多數企業對此關注明顯不夠,仍然不能擺正采購工作在企業經營管理中的真正位置,不能把采購管理納入企業發展的整體戰略,以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。采購與供應商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所講:供應商只要擰一擰供應鏈,就能為客戶提供全新的價值定位,并改進自己的運營,而不要在客戶服務質量和客戶服務成本之間做出痛苦的抉擇……

 

授課目的

    通過培訓,學習采購方法和經驗,使采購管理主管和采購人員具備應有的素質和正確工作方法等。

    1.推動采購與供應鏈管理的發展,引導企業正確、快捷地步入科學管理殿堂,提升企業的采購管理水平和競爭能力。

    2.使學員能夠從企業和供應鏈出發,系統有序地開展工作,降低成本提高效率。

    3.使學員能與供應商保持競爭而合作的良性供應關系。

    4.使學員能夠在商業運作中,提高自身的實戰能力、職業素養和工作技巧。

 

授課對象

    總經理、副總經理、采購總監、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師等

 

授課時間
    
2天

 

課程提綱

一、供應商開發與選擇

    供應商尋寶圖

    供應商開發流程及權責劃分

    選擇供應商的16個問號

    供應商評審項目

    供應商評審作業流程

    供應商考評記分方法

    供應商級別評審方法

    供應商管理的戰略策略

    采購合約的結構

    采購合約簽訂權責規定

二、如何對供應商進行跟單

    訂單排序的優先原則

    案例分析:這些訂單該如何排序

    訂單排序的ABC原則

    生產計劃的產能平衡原則

    實戰訓練:如何安排產能平衡

    生產周期與工藝流程原則

    生產計劃之日程基準表

    如何管理備料和運輸時間

    甘特圖在生產計劃中的運用

    跟單管理的主要環節

    跟單的時間管理

    強勢介入控制點

    提前承諾過程督導

    生產進度落后的對策

三、談判與議價技巧

    價格的種類

    信息收集技巧

    議價前的3個分析

    談判取勝的9條規律

    價格探底9招

    談判藝術的7個音階

    談判的邏輯策略

    情景模擬訓練:如何運用談判技巧#

四、優勢談判的11大秘訣

    開出高于預期的條件

    永遠不要接受第一次報價

    學會感到意外

    鉗子策略

    絕對不要對雙方差價折中

    一定要索取回報

    白臉-黑臉策略

    讓對方首先表態

    裝傻為上策

    千萬不要讓對方起草合同

    一定要祝賀對方


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